企業(yè)網(wǎng)站定位就是確定企業(yè)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中特定的位置，是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)客戶心目中的地位。在印刷行業(yè)中，企業(yè)網(wǎng)站定位是特指其在印刷行業(yè)客戶心目中的地位。在定義中，我們特別強調(diào)的是客戶心目中的地位。處在印刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同，企業(yè)的客戶也不盡相同。因此，分析印刷行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站定位，必須細分企業(yè)的客戶類別，而不能一概而論。

一、印刷設(shè)備和印刷材料企業(yè)網(wǎng)站的定位

       在印刷行業(yè)中，處在上游的是印刷設(shè)備和印刷材料生產(chǎn)企業(yè)，兩類企業(yè)的客戶為印刷服務(wù)企業(yè)。印刷設(shè)備和印刷材料生產(chǎn)企業(yè)及銷售企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)站的定位以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心。營銷的關(guān)鍵是將企業(yè)的信息進行廣泛的傳播，企業(yè)可以選擇搜索引擎鏈接推廣、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、發(fā)布信息、發(fā)送郵件、論壇和博客等多種方法推廣企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的推廣吸引客戶，確立在客戶心目中的形象。在博文《印刷行業(yè)網(wǎng)站是印刷企業(yè)推廣的最佳選擇》中，我們提出印刷行業(yè)網(wǎng)站是推廣企業(yè)網(wǎng)站的最佳選擇。選擇印刷行業(yè)網(wǎng)站進行推廣有三大理由：第一，潛在用戶多。印刷行業(yè)網(wǎng)站的權(quán)威性地位和專業(yè)性服務(wù)，聚集著龐大的行業(yè)內(nèi)企業(yè)，容易形成規(guī)模效應(yīng)。選擇印刷行業(yè)網(wǎng)站推廣，意味著直接面對大量的有價值的用戶進行推廣，因而可以達到事半功倍的效果。第二，免費或低費用。絕大多數(shù)印刷行業(yè)網(wǎng)站處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)網(wǎng)站面臨著自身的推廣問題，急需在業(yè)內(nèi)樹立形象和地位，推出諸多優(yōu)惠政策和措施，如收費會員功能免費試用、免費廣告位等等。即便是收費，也是極其低廉。所以說，行業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)站推廣性價比最高的選擇。第三，效率高。我國現(xiàn)有印刷行業(yè)網(wǎng)站幾百家，但活躍的網(wǎng)站只有10家左右。中國包裝網(wǎng)、珠江印刷網(wǎng)、中華印刷包裝網(wǎng)、科印網(wǎng)、必勝網(wǎng)、大中華印藝網(wǎng)等，ALEXA三個月排名均在20萬以內(nèi)，是國內(nèi)知名的印刷行業(yè)網(wǎng)站。其中中國包裝網(wǎng)和珠江印刷網(wǎng)的ALEXA三個月排名更是在10萬以內(nèi)。我們很容易尋找到活躍的印刷行業(yè)網(wǎng)站，只需注冊可成為其免費會員或交納少許的費用成為其收費會員。

二、印刷服務(wù)企業(yè)網(wǎng)站的定位

       如果說印刷設(shè)備和材料企業(yè)因其客戶目標(biāo)明確而致網(wǎng)站定位明確，那么印刷服務(wù)企業(yè)的網(wǎng)站則因客戶目標(biāo)廣泛而致定位難。我們知道印刷服務(wù)企業(yè)主要業(yè)務(wù)是提供排版、印刷、裝訂等服務(wù)，其客戶是任何有印刷需求的政府機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)、自然人等，幾乎包括所有的機構(gòu)和個人。由此可見，印刷服務(wù)企業(yè)的客戶非常廣泛。從目標(biāo)客戶的角度對印刷服務(wù)企業(yè)網(wǎng)站進行定位非常困難，因此需要我們轉(zhuǎn)換角度進行定位。一方面，從印刷行業(yè)性質(zhì)來看，它屬于服務(wù)行業(yè)。服務(wù)產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，目前還沒有可供委托印刷單位執(zhí)行操作的印刷服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，所以我們認為印刷服務(wù)企業(yè)的網(wǎng)站需要重點解決企業(yè)網(wǎng)站推廣的問題，用企業(yè)網(wǎng)站的推廣方法提高企業(yè)的品牌。另一方面，從印刷行業(yè)服務(wù)區(qū)域來看，由于物流運輸費用和誠信等原因，中小印刷服務(wù)企業(yè)所服務(wù)的客戶多集中在本市內(nèi)或交通便利的鄰近市，較少進行大范圍跨區(qū)域服務(wù)，即以提供本地化服務(wù)為主。因此，印刷服務(wù)企業(yè)的網(wǎng)站推廣應(yīng)集中在相應(yīng)區(qū)域，可選擇在本地綜合性門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告、本地論壇發(fā)貼推廣、本地QQ群推廣、本地網(wǎng)站發(fā)布信息等，當(dāng)然搜索引擎優(yōu)化永遠是必備的方法。與此同時，我們還需要進行線下的推廣，如參加展會、派發(fā)宣傳品以及登門拜訪等。

       綜上所述，我們認為企業(yè)網(wǎng)站的定位最重要的是目標(biāo)客戶定位，不同行業(yè)的企業(yè)其網(wǎng)站定位不同，同一行業(yè)上游和下游的企業(yè)網(wǎng)站定位也不同，不能做千篇一律的定位。