第一步：根據(jù)行業(yè)和自身狀況尋找合理性　　

一方面行業(yè)在發(fā)生巨大的變化，另一方面你會發(fā)現(xiàn)在您所屬的行業(yè)，許多競爭對手正在蓬勃發(fā)展，方興未艾。所以，你的商業(yè)模式必須在所屬行業(yè)背景下具備合理性。其次，你得明白你的優(yōu)勢是什么，你的優(yōu)勢能幫助到你的電子商務(wù)模式嗎?能使你的優(yōu)勢區(qū)別于競爭對手嗎?

第二步：找出你的獨(dú)特點(diǎn)

做電子商務(wù)網(wǎng)站一定要獨(dú)樹一幟。并非所有成功的電子商務(wù)網(wǎng)站都是大而全的，但所有成功的電子商務(wù)網(wǎng)站都是有獨(dú)特銷售主張的。如何找到這個差異點(diǎn)?你得明白你的差異點(diǎn)并不一定要與產(chǎn)品相關(guān)。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時(shí)到達(dá)”為獨(dú)特點(diǎn)，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨(dú)特點(diǎn)。　　記住一個概念：客戶購買你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多么全面，而是因?yàn)槟愕哪撤N獨(dú)一無二，這種獨(dú)一無二，就是獨(dú)特性。

第三步：證明你的獨(dú)特點(diǎn)

理解消費(fèi)者，首先得讓消費(fèi)者理解你的獨(dú)特點(diǎn)，也就是你的獨(dú)特銷售主張。如果你的B2C具備某種獨(dú)特性，你應(yīng)該能夠證明這種獨(dú)特性，如果你都不能證明，那么你的網(wǎng)站定位可能是失敗的。如果你找到了這些獨(dú)特性的支點(diǎn)，你可以把這些這點(diǎn)以消費(fèi)者能感知的方式傳播出去。你的品牌營銷活動應(yīng)該時(shí)刻保持圍繞著獨(dú)特點(diǎn)來開展，這樣能逐步占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

第四步：根據(jù)獨(dú)特點(diǎn)確定你的品牌定位

根據(jù)你的獨(dú)特點(diǎn)結(jié)合你的戰(zhàn)略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達(dá)你的定位。在某種程度上，我們要夸大我們的獨(dú)特銷售主張。例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終在傳播“全球最大的中文網(wǎng)上書店”的概念，北斗手機(jī)網(wǎng)專注于手機(jī)的銷售，小熊商城定位為“專業(yè)IT購物商城”等等。

第五步：傳播你的品牌定位

有了正確的品牌定位，并不意味著生意會自動找上門。我們需要有我們的營銷過程，廣告、宣傳小冊子、產(chǎn)品包裝策略、網(wǎng)站、銷售演示、與客戶接觸的銷售過程、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都必須圍繞你的品牌定位，最終讓消費(fèi)額者感覺你確實(shí)是定位的那個樣子，這樣我們就能逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而取得長久發(fā)展的可能性。